گاو بنفش: متمایز باشید تا کسب و کارتان را دگرگون کنید / اثر ست گودین
این کتاب یاد میدهد که عملکرد متفاوتی داشته باشید. باعث میشود در ذهن مشتری بمانید. و به آنها انگیزه بدهید که در میان انتخابهای گوناگون کالای شما را انتخاب کند. کالای شما باید متفاوت باشد. که ایدهی آن به ذهن کسی خطور نکرده باشد. چون که مشتری جذب کالا و خدمات تکراری نمیشوند.
ست گودین در کتاب خود همهی کارآفرینها را وادار میکند تا از شیوههای جدید برای معرفی کالاهای خود استفاده کنند.
برای موفقیت در کسب و کار تبلیغات کافی نیست، بلکه باید تفاوت داشته باشید.
خرید کتاب پیگیری در بازاریابی شبکهای…
گاو بنفش به چه کارتان میآید؟
چهل سال پیش، ران سیمک، مالک تومستون تپ (کافه ای همنام قبرستان مجاورش) تصمیم گرفت یک مدل پیتزای منجمد را در اختیار مشتریانش بگذارد. ایده اش با اقبال مشتریان روبه رو شد و خیلی زود پیتزای تومستون به فریزر تمام خانه ها راه یافت. کرافت فودز این برند را در سال ۱۹۸۶ خریداری کرد و با کمک تبلیغات گسترده میلیاردها دلار از این راه کسب درآمد کرد.
این داستان نمونه بارز یک موفقیت تجاری در آمریکا بود. محصولی را اختراع کنید که به کار همه بیاید. آن را برای عموم جامعه تبلیغ کنید و ثروت هنگفتی را به جیب بزنید.
نتیجه:
- دوران اهداف آسان و پشپاافتاده تمام شده است. پس احتمالا خبری از مشکلات با راهحل آسان نخواهد بود.
- دسترسی به مصرفکنندگان دشوار است، زیرا آنها شما را نادیده میگیرند.
- مشتریان بینیاز به احتمال کمتری دوستانشان را در جریان میگذارند.
- قوانین قدیمی دیگر جوابگو نیستند. بازاریابی مرده است. زندهباد بازاریابی
پیش، در حین و پس:
پیش از بازاریابی، انتقال دهان به دهان وجود داشت. محصولات و خدماتی که میتوانستند مشکلی را حل کنند، حرفهایی در موردشان زده میشد و خریداری میشدند. بهترین فروشنده سبزیجات در بازار محبوب بود و غرفهاش همیشه شلوغ.
در حین بازاریابی، ترکیب رفاه بیشتر، خواستههای ناتمام مصرفکنندگان و قدرت تلویزیون و وسایل ارتباط جمعی، معجونی معجزه آسا می ساخت. اگر مستقیماً برای مصرف کننده (هر مصرف کنندهای) بازاریابی میکردید، فروش بیشتر میشد.
مشارکت با یک شرکت تبلیغاتی کاربلد و یک بانکدار معتبر میتوانست شرکت را به اوج موفقیت برساند.
پس از بازاریابی تقریباً همانجا هستیم که در ابتدای کار بودیم؛ اما به جای توفیق محصولات با انتقال دهان به دهان آهسته و ناکارآمد قدرت شبکههای جدیدمان این امکان را فراهم میکند. که ایدههای فوقالعاده با سرعتی خیره کننده در بین تمام اقشار جامعه نشر یابند.
ما بازاریابها میدانیم که سازوکارهای قدیمی دیگر مؤثر نیستند و دلیلش را میدانیم زیرا ما مصرف کنندگان آنقدر مشغله داریم که وقتی برای توجه به تبلیغات نداریم، اما شدیداً به دنبال دستورالعملهایی برای حل مشکلاتمان هستیم و…
کتاب گاو بنفش را به همراه تخفیف ویژه از انتشارات آثار برات خریداری کنید.